中國指紋門鎖品牌陷入的誤區(qū)并不神秘，往往司空見慣，可是當局者迷一般的指紋門鎖品牌像“水煮青蛙”一樣麻

　　健康長壽的品牌是企業(yè)的一個長期資產。如果一個品牌打造與管理得當，其會存活幾十年甚至幾百年。例如中國具有中華老字號的同仁堂、全聚德、狗不理等品牌與外國的可口可樂、哈雷、通用電氣等有上百年歷史的跨國品牌，直至今天依然魅力不減，具有不可估量的品牌價值。

　　因此，在中國指紋門鎖發(fā)展的十年多時間里，為警惕指紋門鎖品牌在以后成長的過程中轟轟烈烈一陣子的怪圈，根據(jù)筆者多年從事指紋門鎖打造與研究，歸納出中國指紋門鎖品牌八大誤區(qū)，以便能指引指紋門鎖企業(yè)安全地越過有如雷區(qū)的誤區(qū)，在打造品牌之路一往無前。

　　品類指向模糊

　　一個強勢的品牌，一定指向某一個品類。例如王老吉指向“預防上火的飲料”，可口可樂指向“正宗的可樂”，九陽指向“豆?jié){機”，這是顧客在頭腦里用品類來思考，用行動來選擇品牌的決策心理行為。

　　在中國指紋門鎖市場上，品牌之間的競爭處于初級階段，大多數(shù)指紋門鎖品牌都沒有指向一個明確的品類。雖然指紋門鎖屬于一個大品類，但是行業(yè)之間的競爭層次依然無法突破。這與王老吉在2002年重新定位之前，涼茶行業(yè)這個大品類無法突破一樣。

　　指紋門鎖屬于低關注度的產品，現(xiàn)階段只在一些工程項目和高端的場所出現(xiàn)，對于什么樣的指紋門鎖是好的指紋門鎖的標準，顧客還沒有一個明確的概念，這是指紋門鎖行業(yè)開創(chuàng)新品類打造強勢品牌最佳的時機。

　　縱觀指紋門鎖進行的品牌塑造，要不就是純粹的概念化提煉，要不就是表面上的品類細分，歸納起來無非是停留在以產品賣產品的階段。只有外國品牌以高價試圖占據(jù)高端指紋門鎖的品類，梁小平打造的具有“百年門鎖”之譽的美國Keylock，開創(chuàng)“美國高端指紋門鎖”的品類占據(jù)進口指紋門鎖高端市場。然而，其它指紋門鎖品牌都聚焦于“安全與防盜”的功能訴求上，無疑給許多投資商與后進指紋門鎖品牌提供了競爭的籌碼。

　　指紋門鎖之所以超越機械鎖、密碼鎖、感應鎖，成為新一代的門鎖代表，在于指紋門鎖利用人體指紋的唯一性與不可復制性。這里，唯一性與不可復制性是每個人指紋都不相同的，相同存在的幾乎是幾億分之一，這和世界上沒有一片完全相同的葉子一樣類似；指紋識別技術在識別的時候對人體的溫度、濕度，甚至血液流動的速度等都有一定的要求，防范了不法分子復制與利用指紋的隱患，保障使用指紋門鎖的安全與使用。

　　隨著人們不斷對指紋門鎖的熟悉，指紋門鎖的安全與方便的性能，將激發(fā)指紋門鎖向前發(fā)展，會進一步細分指紋門鎖這個大品類。因此，誰能消除指紋門鎖品類表達的混亂，明確指向指紋門鎖品類的核心，那么誰會抓住先機成為指紋門鎖品類的代表。

　　競爭支點乏力

　　給我一個支點，我可以撬動整個地球。這就是支點的力量。指紋門鎖品牌在競爭中，同樣需要強有力的支點�？上�我們大多數(shù)指紋門鎖品牌并沒有一個可以阻擊競爭對手的支點。

　　指紋門鎖從技術上層面理解，發(fā)展經(jīng)過了人工識別、機器識別和自動識別階段三個階段，現(xiàn)在處于自動識別階段，主要以自動指紋識別系統(tǒng)（AFIS）為主。另外，衡量指紋識別系統(tǒng)性能的好壞，不單單是測試指紋門鎖的拒真率及認假率，還要看采用的指紋算法與指紋采集設備。因此，大多數(shù)指紋門鎖品牌都熱衷于從這些技術上尋找競爭支點，并且沉迷在產品技術上樂此不疲。

　　然而，營銷不是發(fā)生在企業(yè)內部的，從產品技術上去尋找競爭支點雖然有一定的說服力，可是容易犯科學不營銷的困惑。競爭支點應該基于市場外部，與顧客有直接聯(lián)系。例如指紋門鎖品牌可以根據(jù)兒童喜歡卡通的特點，設計可愛的卡通動物外觀，專門對家居門內的指紋門鎖。這與強生品牌針對嬰幼兒推出的嬰幼兒沐浴露一樣，具有很強的競爭支點。這一點愛迪爾就做的不錯，開創(chuàng)了中國虎鎖的競爭支點。

　　競爭支點與顧客的心智有關，心智中的認知體現(xiàn)出顧客的購買動力。在前面提到的品類指向模糊里，說明了指紋門鎖品牌要占據(jù)一個品類，而達到品類的領導地位之后，就需要有一個很強的，與顧客能夠溝通的競爭支點來體現(xiàn)品類的屬性。

　　產品規(guī)劃混亂

　　我們中國企業(yè)喜歡大而全的產品線規(guī)劃，認為越多的產品就會賺更多的錢。但是，在追求大而全的產品規(guī)劃時，陷入了產品規(guī)劃混亂的局面。指紋門鎖企業(yè)的產品規(guī)劃混亂體現(xiàn)在兩個方面：一個是產品品種很多，沒有一個代表的品項；另一個是產品品種很少，同樣也沒有一個代表的品項。

　　品牌打造是一個系統(tǒng)的工程。在品牌概念表達出來的情況下，必須有一個實體的品項來代表，否則就無法在顧客的心智里形成一個獨特的心智符號。例如看到可口可樂用了一百多年不變的弧形瓶，自然會想到是可口可樂，特別是我們喝可口可樂時拿在手中，更是一種觸動的感覺。

　　在中國前幾家大的指紋門鎖品牌中，產品線表面上規(guī)劃得非常齊全，產品的品種也特別多，可以滿足顧客多樣化的需求，但是在代表品牌的品項上，至今還沒有一個品牌有突出的表現(xiàn)。這值得各大指紋門鎖企業(yè)注意！

　　終結產品規(guī)劃混亂的最佳做法，就是找到能夠與品類屬性一致的品項，然后不斷地進化這個品項，讓其永遠跑在市場的前沿，與顧客的心智相適應。

　　如果要考慮在產品上實現(xiàn)品項以形成獨特的心智符號，那么可以細化產品的某個部位上。而指紋門鎖與顧客接觸到的是觸摸屏（液晶屏），在這個地方是大有文章可作的，可能挖掘出一個獨特的心智符號來。